长沙抖音培训老师:如何用抖音变现成钱海?

抖咖 2020-06-06 阅读:325
抖音培训

选择做什么样的内容,对于一个抖音账号的成长来说至关重要。一旦定位清晰、内容确定,做爆款视频的前路也会更明确。学会辨别抖音短视频上的内容,了解它们的成长和竞争态势,对于自身制作账号内容有着更强的指导性。

1红海品类:始于颜值,忠于才华,陷于人品

抖音上对红海品类的判断标准很简单,只要打开抖音,就一定会刷到搞笑段子.颜值好、舞蹈棒的小哥哥小姐姐,这些都属于抖音中的红海品类。众所周知,抖音带火了很多集才华和颜值于一身的小哥哥和小姐姐,比如“兔子牙”“M哥”“代古拉K"等,他们基本都拥有姣好的颜值、突出的个人特色以及特有的才艺技能。在颜值才艺类榜单位列前十名的账号,都收割了超过千万级别的粉丝,拥有几百万粉丝的颜值才艺类账号也比比皆是。

但是,这并不意味着长得好看在抖音上就一定能火。有时,在抖音上你看到一个颜值高的小姐姐,点击进入其账号主页后,会发现她的粉丝并不多。因此,在头部账号粉丝量级如此庞大的情况下,后来者如果没有什么不同点,是很难赶上并突破前人的。因为目前抖音上并不缺少帅哥美女,缺的是有特点的小哥哥和小姐姐。比如图2-1这个账号,小姐姐长得非常好看,但是与颜值类的头部账号相比,其粉丝数的差距是非常大的,所以,目前抖音上缺少的是有个人特点的高颜值人群。

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除了这些素人达人之外,还有一个不容忽视的群体,就是明星。明星本身就自带庞大流量,他们的存在抢占了这个类目的大部分流量。

另一类比较突出的红海品类是美妆类,这个品类涵盖了化妆品、服装和日化等。在抖音上,像“张凯奕”“颜九”等拥有几百万粉丝的美妆类账号特别多。这一个类目在抖音上的火爆,很大程度是因为它直接与商业变现挂钩。很多这类账号都会直接在视频内容上做推广,或者在后端直接实现变现。因此,美妆类账号吸引了非常多的商家入局,这也是很多MCN机构必抢的类目。但是,由于数量太大,导致竞争异常激

烈,而同质化内容太多,因此目前在这个领域要脱颖而出的难度很大。

摘笑段子剧也属于抖音短祝频的一个红海类目,在这一个类目之下,又细分为段子剧、职场剧、搞笑爱情剧和土味情话等。如大家耳熟能详的一禅小和尚””pPopia”“尬演七段”等,都是这个类目的佼佼者。值得注意的是,过去简单的一句土味情话就能引起千层浪。但是,随着抖音短视频平台上的优质内容越来越多,用户对内容的要求更高、笑点会更高,内容创造者面临的挑战将更大。

萌宠类是抖音短视频平台中的另外一种红海品类。在广告创意中有着3B原则、即Dbeauly(美人)、haly(婴儿)和beast(宠物),以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性,最容易赢得用户的注意和喜欢。这个原则同样在抖音短视频中适用。比如“会说话的刘二豆”,内容创作者每日记录两只萌猫的日常,通过剧本创作为它们配音,将动物拟人化,吸引了4000多万粉丝。此后,有很多参考它做动物拟人化的账号,也获得了非常可观的数据。不过,这个类目的门槛比较高:有一只接受过训练的萌宠是做这种类型账号的大前提;另外,宠物类账号在变现上比较困难,一外只能给宠物店和与这类萌宠相关的电商店铺引流。

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2蓝海品类:更垂直、更细分、更专业

在抖音短视频上内容比较稀缺的类目,称为蓝海品类。相较于红海品类,蓝海中的竞争对手会比较少,只要它满足了传播的基本条件,在抖音上就能获得比较好的

母婴类的内容在抖音短视频中比较稀缺,这个类目之下包含了商儿知识、亲子教商等。这个类目在抖音上其实很有优势,举个例子。在“双微”时代就已经积累了大批量粉丝的“年糕妈妈”(见图2-2).算是母婴类的一个大IP.“双微”中收获的成功让她的账号在短期内就获得了300多万粉丝。另外,在抖音短视频内,“年糕妈妈”这个账号的出镜人是创始人李丹阳,这增强了整个视频内容的可信度。虽然“年糕妈妈”视频的点赞数不高,但是她的粉赞比,达到了0.42.证明账号的吸粉能力是很强的。通过上述数据可以看出,这个类目做得较好的“年糕妈妈”也只有300多万粉丝。其粉丝数相较于红海类目的千万粉丝级别少很多。所以,目前这个类目之下还没有出现头部大号,而且该品类内容的粉丝用户更为精准,要么是年轻的辣妈,要么是待孕者,她们对此类账号的产品推荐需求极大,在日后的变现上也更加容易。

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旅游也是抖音短视频中的蓝海品类,主要涵盖新奇事物、美好风景等内容。抖音曾经带火了很多城市,如重庆、西安、成都、茶卡盐湖、洱海等,它们被评为抖音上

“最抖”的城市和景区,大部分在这些网红最点打卡的视频,都会得到不情的点赞量,此外还有真正的旅消类红人,这类型的视频风格偏向于视频博害,注重体验,内容大部分是在旅行路上的所见所闻,再添加些自己的讲解。虽然视频制作比较相精,但却前够轻易地把观看的用户带到内容当中。不过,因为放途中所产生的费用都是由虹人自己承担,所以红人的拍摄成本非常高。

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