腾点点超强带货:直播卖货技巧,原来年销百万的主播都是这样做的

抖咖 2020-07-01 阅读:84
抖音培训

“直播1小时,销售额突破6200万。”

“3分钟内,卖出5000单资生堂红腰子,销售额超过600万。”

用一句话说:“都是基本操作~”

2020年,疫情的逼迫下,直播带货进入了一个提速时代。

不难发现,直播带货,已经成为了当下的热门风口。那如何有效地进行直播带货呢?《超强带货》殿堂级教父戴院长为大家总结了部分最新直播带货技巧。

将军不打无准备的仗,所以开播前的准备非常重要。

主题:计划好今日份直播的流程,时间、开场白、活动、产品介绍等。

场地:户外、室内。

主播:个人主播还是搭配助理,主播妆容是否得体。

设备:直播间灯光效果无曝光,画面搭配是否影响视觉。

直播中我们可以参考“女生杀手”李佳琦,他的直播可以说感染力非常强,无论是视觉还是听觉上都能带给用户很大的冲击力。

1、塑造记忆点

其实线上直播与线下做品牌一样。

线下开店一定要做属于自己的品牌,有影响力才有足够的销量,例如:买家电上苏宁易购,肉夹馍会想到山西,选旗舰品上天猫你一定要让消费者把你贴上标签。

线上直播也一样,只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就像进入你的直播间,以来参考,而不是单纯的聊几句。

心理学上有种东西叫做“心理暗示”与口头禅相同,同样的语句以及一些词汇可以将一种心理暗示深入,久而久之会在人们心中烙上某种印记。我想大部分人都会想“OMG”这三个词会联想到谁吧?

2、饥饿营销

许多人喜欢夸自身的产品,“我家这个很好的,如何如何”没人喜欢你夸自身的产品,有时候侧面的话术更能体现产品的好。

例如:“没想到这么好卖!,刚到货就快没了!”或“又进了一批一天不到就快被抢光了!赶紧订购!”

数字更容易刺激人的购买欲望,这样的表达能展示抢手度,也会让消费者产生一种焦虑感,不买就会错过,激发部分想买不敢买的错觉。

总结:唯有套路得人心,产品过关的情况下,体验产品是最好的方式,但我们无法让每一位用户去体验,所以诱导和指引讲你的产品更加有吸引力。

3、真人评测

其实好几年前,甚至现在评测一直是很重要的一个环节,当下主播也会有评测。甚至评测已经成为了一项职业!

再不能开店到现在,线上销售本就比线下缺少了体验的缓解,那么如果在看不到产品,一张嘴是无法说清楚的,所以IP的打造也非常的重要。好的主播也不会让坏的产品去拉低自己的身份。

4、避免绝对性字眼

人们都不喜欢被监控要求,卖货也一样。

强买强卖得到的只是几分几厘的收益,却得不到用户的心。没有人喜欢被强迫,也没有人会为你的要求去买单。

所以直播间要尽可能地避免一些绝对性的字眼,你可以回忆一下,李佳琦在直播间中,他会重复三次买它买它买它,但不会说一定不许去买它。

也一定不要打百分百的保证,例如不甜不要钱、绝对会变美之类的,在没有绝对的事情发生之前,永远不要给你的产品镀上一层金,结果只会是希望越大失望越大。

直播结束后,我们需要复盘回放,直播的时候永远是主观的,只有结束之后看着之前的自己才能冷静客观地看待自身,讨论不足。进行优化。

同时,对直播后的售后也需要保障客户的服务,提升用户黏性,对用户进行反馈采访。

服务好这一波消费者,服务好一波消费者,才会引来新的一波顾客,态度诚意也很重要。

说到这,直播卖货具体如何操作你知道吗?总有人说,生意越来越难,但也有一群人,从困境中找到新路子,找到新商机。

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