打造从0到变现的抖音号

抖咖 2020-02-21 阅读:408
抖音培训

现如今,最火的小视频软件当属抖音。  

有流量的地方就有收入,逐渐的,抖音在为人们带来欢乐的同时也可以为人们带来巨大的财富,短短一夜之间,许多人就依靠着几个小视频就过上了丰衣足食的日子。  

虽然现在依靠抖音赚到钱的人有很多,但还是不能轻易、盲目的就去操作,做一个抖音账号之前一定要选择好正确的方向。  

而当你真正开始实际操作之前,你会发现运营抖音其实没那么简单。  

以下是我研究10个抖音大号后得出的变现秘密,这些秘密可能会颠覆你的认知。  

抖音号

一、卖号卖粉  

一个抖音账号是否具有变卖的价值,最重要的评判标准就是粉丝量和粉丝属性,粉丝量很简单,越多账号也就相对越值钱,粉丝属性一般分为普通粉丝和精准粉丝,普通粉丝就只是为了满足自己的日常娱乐需求,而精准粉丝不同,比如有搞笑粉,宝妈粉,情感粉等等。  

精准类粉丝与普通粉丝相比,单价会高出十几倍。  

这种运营模式是批量操作,短时间内做出大量账号,一个手机一个号,养号时间一般为一周左右,然后开始批量做自己计划的内容,当粉丝数达到10W~20W左右时就可以开始出售了,也能手机和账号一起出售,价格会更高。  

二、广告变现  

这种模式主要针对抖音垂直领域的深耕用户,粉丝的画像十分清晰,对于广告场景的构建需求十分符合。  

尤其是美食、搞笑、旅游、音乐、才艺、表演等方面的抖音展示型达人,只需要广告商提纲推广的内容,然后广告主在视频内容中植入硬广或者是软广。  

广告变现是所有变现方法中,抖音官方最认可也报以支持的态度,而且抖音还提供了广告任务撮合平台——星图。  

抖音星图平台为品牌方、MCN公司和明星/达人服务并收取分成,在这可以实现订单接收、签约管理、项目汇总、数据查看等,比如说品牌方有内容需求,可以上抖音星图选择合适的明星/达人进行营销,抖音星图升级后,实现了西瓜、火山端融合,西瓜和火山端的达人想要入驻到星图接单,必须粉丝在5万以上。  

目前在抖音广告行业内公开的一个粉丝单价是3分钱,但实际上,据公开的合作数据一个粉丝单价在1.5~2分钱,比如100W粉丝数发条广告的费用在2W元左右,能拿到3分钱的广告费很少,除非是粉丝相当精准,或者行业内权威账号。  

知名品牌例如淘宝、支付宝、滴滴,服装品牌优衣库等也常和抖音大号进行广告合作,几十万粉丝也有机会,但往往价格和品牌会相对较差。  

还有一种是商品橱窗广告,这种方式更适合有店铺的,可以在橱窗中出售产品下一条我会仔细讲解,但数据表明,大多数人是没有店铺的,这里往往选择淘宝客模式或者出租广告位收费。  

三、卖货变现  

防晒霜、洗面奶、精华液等化妆品的巨大销量,充分说明了抖音强大的带货能力。  

带货能力与卖货能力是有区别的,这些在抖音上爆火的产品,最终人们一般是去淘宝的店铺搜索购买,即使产品销量增加的原因是因为你的视频,但最终你却没有任何利益收入,这就是卖货能力。  

带货能力是产品火爆后,通过你的渠道购买,会产生商品购买后的佣金。  

抖音号

所以,一定要选择自己的特色产品,尽可能打造自己的IP。  

1、电商推广—商品橱窗  

商品橱窗可以是自己的,也可以选择别人的,别人的店铺利用的就是上文的广告变现方式,而自己的店铺才可以称之为卖货变现。  

申请购物权限的的标准从最初的粉丝数50~100W,降至后来的1W粉丝,到目前的1k粉也可以开通,为粉丝量不多的账号提供了许多机会去引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。  

2、引流到微信卖货  

许多抖音账号主页一般都留有微信,除去大号谈合作需要微信,剩下的一种就是做微商的人。  

抖音现如今已经成为微商主要的引流方式,微商所需要的宝妈粉、女粉、减肥粉、美妆粉等等,任何行业都能在抖音获取需要的粉丝。  

不管是橱窗推广带货,还是引流到微营销,最重要、最核心的就是垂直,前后领域要一致。  

比如前端讲解美白知识,后端售卖美白产品;前端潮男服饰搭配,后端销售潮男服装。  

且不可前后没有联系,比如你前端的领域是情感类,后端产品却是减肥类,这样是不可能有转化率的。  

四、知识付费变现  

如果你有过硬的专业知识,你可以选择一部分免费分享出去,如果有喜欢你知识的人想要深入了解,那么接下来的过程就要付费。  

知识付费的种类也是多种多样:教育培训、舞蹈培训、宝妈训练营(如何成为一名正确的启蒙妈妈)、PS教学课程,短视频制作课程(视频剪切、视频特效)......也可以进行创业培训,讲述创业思维也是知识付费变现的一种。  

五、线下引流变现  

自从抖音爆火以后,全国各地随之而起的还有一些"网红店",你会发现生活中许多餐馆、KTV、酒吧,甚至是街边的一些小路边摊都会为自己的店铺拍摄抖音视频,这就是线下引流变现的一种方式。  

抖音号

线下引流变现有一个特点,那就是具有地域局限性,对于互联网狩猎人的可操作性不强,因为这需要极大的吸引力才能把全国的流量导入到一个地方,可一旦成功收益将是巨大的。  

比如说西安的大唐不夜城不倒翁,土耳其冰淇淋等等,全国各地都去观赏和品尝,这种影响往往是全国性的,适合餐饮行业和旅游业进行借鉴。  

六、直播  

这种抖音运营玩法比较苛刻,首先账号至少是几万几十万粉,同时直播必须是真人出镜,直播所需的个人才艺、口才和相貌等等都必须符合大众,这种玩法并不适合所有人,可是一旦成功带来的收益往往也是巨大的。  

抖音中的刷礼物也是一种变现手段,在抖音直播中的42音浪可以兑换为6元人民币,提现比例将近7:1,方法是在"我的"选项中进入"钱包"兑换成人民币即可。  

万能技巧:  

如果不知道自己的内容如何变现,就去多分析同行的视频。学习如何制作视频,也可以添加他们的微信,在朋友圈观察他们的模式。  

对于我们绝大多数人来说,引流卖货,粉丝变现、接广告是运营抖音账号的主要玩法,适合自己的才是最好的

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