抖音运营:如何最优化地利用好dou+的功能?

抖咖 2020-06-30 阅读:50
抖音培训

有很多小伙伴问过我这样一个问题,难道我做抖音就一定要花钱上热门才可以吗?其实并不用,但是吧,你也得满足两个前提条件~

你生产作品的能力要强于多数人

你生产内容的成本要低于多数人

一、搞清楚抖音平台的本质

下方两张图,一张是抖音平台的首页,一个是快手平台的首页。

我们可以看到,抖音的首页在一定程度上弱化了哲哲的信息,因为抖音的出发点是看视频内容是不是吸引你,一个内容为王的平台。

快手的话是非常清晰了作者,如果你要看视频的话,就必须点进去才可以,它的评论也是直接展示的,让你更多的了解作者本身,相比较抖音来说,它更像是个社交的平台。

所以,你要做好抖音,你一定要找准内容和定位,不要怕作品发布出去没有人看,这种类型的平台最大的好处就是,它只针对内容本身,而不是针对你的账号。

所以它也是最好内容方向尝试和科学实验的平台。

二、用dou++来做账号定位

做好抖音账号的定位,这句话很虚,虚到很多人的理解就像大多数人一说创业,就要去开一个餐饮店一样,觉得人人都有吃饭的需求。这样思考,出发点是没错的。

你是定位,是做搞笑或者剧情类型的思考出发想是这样没错,毕竟最不会拒绝的就是搞笑和娱乐,但,正是因为这样,在这么多作品中脱颖而出是非常困难的。

我教你用科学的数据方法来找到你的内容账号定位:

1.

如果你当前什么想法都没有,可以这样做:

打开抖音选择和你相关性很强的作品,点击右下角三个白点点,再点击Dou+上热门,再点一下选择“达人相似粉丝推荐”,中间这个+号。就会出来达人分类。

能看到动漫、奢侈品、游戏、测评等等。结合自己本身的行业和优势,想一想你更适合当中的哪一类内容。

如果你已经有了一个非常明确的内容定位,那么就是用上面的方法,把你当前定位的所有相关达人账号都找到。

在你自己的主定位基础上加一点点搞笑的元素或者剧情元素,而不是仅仅把搞笑作为内容的核心。这才是普通人做抖音的清醒意识。

2.

在做出10来条定位清晰的视频之后,先不用着急马上买流量。先把这些内容里点赞数比较高的视频投放给你前面找到的同类型达人的粉丝去看,进行合理的蹭粉。

这样的Dou+投放会比你让机器去做自由投放更加精准。每次投放不必是一掷千金,只需要两三百块钱,就能看出来视频内容的好坏。效果满意再持续跟投。

所以,Dou+是帮你逐步找到账号的精准定位,并让你优质内容事半功倍的热门工具,但它不会让劣质内容起死回生。

3.

持续扩大再生产

前面部分说的投Dou+,一开始最好不要投粉丝,投点赞与评论会更务实一些。一方面抖音平台上内容为王,粉丝多少并不会决定你账号的好坏,另一方面,内容沉淀不够的情况下,就算投过来粉丝,也留不住,产生不了规模效应。

我两种都尝试过,投粉丝的部分,过来的几百号粉丝几乎毫无作用,而且一旦停止更新视频,掉粉非常严重。

找准内容定位后,就是不断地调整内容细节,保持更新频率,持续迭代,有爆款内容再跟投dou+,一步一步积累粉丝。

三、找到低成本制作内容的方式

拿少儿英语这个行业举例,内容的形式可以分为五大类:

剧情+情景类

老师讲授知识点类

纯英文动画类

纯粹知识点类

内容案例搬运视频剪辑类

从制作难易上分析,以剧情类的难度最高,视频搬运剪辑类的难度最低。

所以,一开始你什么准备都没有的情况下,先从制作难度较低,成本投入较低的形式着手,探索内容方向,这样不至于一上来就跌的太惨。

四、直播变现

1、用互动来引起兴趣

我们以直播卖货为例,如果你要卖课程,一开始直播间人不多,可以选择直播上热门投Dou+,如果今天主要是售卖的职场人必备的英语沟通技能课程,那么你就应该投给24~30岁的粉丝群。

直播投放来的粉丝,可能之前没有看过你的视频,对你没有了解。所以在直播设计上记得要5分钟重复一次你的卖点。

这个时候过来观看的用户心理都是:刚主播提到的这些都是职场人必备的英语技巧,即使是当前的讲授他不感兴趣,他也会停留一会儿多给你再多一两个技巧展示的时间。

因为你在不断地强调,所以他觉得下一个技巧他可能需要。

2、用环节设计来拉长留存

而在环节设计上,半小时来一次抽奖,或者人数涨100就发个红包,虽然很简单,但肯定是有效的留人策略,有了直播间的留存,能让你的Dou+不白花。

掌握了互动与留存的方式,用Dou+带来更大价值与收益。

五、数据复盘。

这点很重要,每次Dou+投放结束,官方都会给你发一份详细的数据报告,谁看了你的内容,看了多长时间,他们是从哪里来的?有什么兴趣偏好,数据一目了然。

每次都把投放的数据整理起来放在一个数据列表里,就能不断地通过试验找到内容制作的规律与投放规律。

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