60w粉丝抖音达人,百万抖音运营都在用的限流补救办法!

抖咖 2020-06-30 阅读:25
抖音培训

现如今抖音的火爆让很多人加入短视频的大军,运营性也是越来越来收到重视加之5G网络时代的到来,短视频是不可不布局的流量风口,今天给你送上一个完整的短视频运营方案,教你如何抓住机会,有以下内容:

一、方案目的

做这个短视频账号,或者账号矩阵,刷浏览量和雇佣水军是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合,为后面的工作做铺垫。

如果有能变现的产品和服务,就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。

相比图文类自媒体内容,短视频内容变现的路径更短,更直接。但是方案的目的就是要唯一,要具体,要纯粹。

二、目标用户群体和账号内容定位

做短视频,首先要做的事情就是账号定位,这个思路是什么样的呢?这里建议如果是个人号选择自己擅长的技能或者爱好来定位;如果是企业就是根据自身的品牌和市场需求来定位。

举个粟子:

你是摄影爱好者,可以命名xxx摄影;擅长产品运营领域,可以命名xxx说产品运营;某公司做知识付费的,可以命名xxx学堂。

账号定位需要把握两个核心,内容输出和变现路径。从你刚开始做你就要想好,每个阶段做成什么样的效果,不要半途而废。

内容输出需要找到一个你擅长的点,比如你所在行业,持续的去生产内容;建议要做垂直细分领域,做内容聚焦,逐步建立粉丝对你的认知。内容必须要有持续性,这是提高用户粘性的关键点,也是带动粉丝的增涨重要方式。

变现路径,主要包括付费知识、开直播、电商淘客、培训、付费社群、流量广告等类型。针对擅长领域,变现方式要选择好,最重点的是要有粉丝,粉丝有了就不用愁变现

三、发展账号和内容生产

内容生产

内容生产方面,我要着重强调一下,就是把每次段子更新,并保证视频的质量,再慢慢的找到大众爱好从而抓住流量。

一个完整的视频段子作品,段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。

一个完整的短视频包含10大要素

1)视频段子:结构紧凑,越短越好,人物正脸,情感激发,情绪唤起,身份认同,社交货币,情节冲突与反转,热门梗和配乐的加成,引发争议评论。

2)封面和字幕:封面风格统一,字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置,统一风格,打开主页以后整齐划一的感觉。

3)配乐/原声:允许使用文我的作品原声。热门元素的使用,原声标签也是一个重要的流量入口。

4)标签:热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签

5)视频简介文字:引发评论,点赞,互动,转发。还可以某个特定的账号,做账号联动。

6)同框拍摄:允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口,有转发和展现的功能。

7)地址定位:不同的发布地点启动播放量不一样,农村地广人稀,城镇人群多,启动播放量大。

有网红地标,自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方,会带来身份认同和线下偶遇的情感激发,地点本身也是流量入口和流量池。

8)更新投放时间:特定的投放时间,启动播放量不一样。

9)评论区互动:评论区互动,评论点赞,可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

10)发布后转发转载:转发朋友圈,微信群,qq空间,QQ群,带来基础启动播放量。上传贴吧,二次采集编写图文,多个

四、粉丝运营

涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略,分为平台内,和平台外,平台内有很多具体的方法和套路,比如评论区互动,就是很重要的一个点。

平台外,就是把短视频账号,和其他自媒体平台结合转发相关作品,还有向别的大V投稿,保证有固定的更新时间(越频繁越好但同时要保证质量),售前客服,售后服务,线下活动等串联起来。(如:多参加相关的短视频比赛)

这个需要做更复杂的设计,已经超出了本文的范围。

平台外粉丝运营

图文:对视频进行二次采编,发布在知乎级微信公众号,以及其他自媒体专栏当中。在各自平台内部拦截相应的搜索流量,自动推荐。

微信公众号:某期训练简报,简要文字和图片,和段子视频,文章标题做关键词搜索优化,评论区做互动活动。

知乎机构号:同步更新图文内容,标题做关键词优化,想法发布图文短视频,可做搜索优化,定向回答足球和亲子关系,青少年相关领域问题。

视频:西瓜视频、腾讯视频、抖音视频等平台同步更新,取一个好标题,命中关键词,承接各个平台内部关键词搜索流量。

社群:快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子更新和直播预告,定期做抽奖。后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。

做过抖音运营的小伙伴都知道,一个视频上热门后,可以帮你快速引流变现。那么抖音应该如何提高点赞、播放量,获得更多推荐?怎样防止引流时被降权限流?限流后又被如何补救?今天这篇干货文章将从这几个方面来讲解:

一、 养号

新注册的账号应该如何养号

二、 运营篇

1.发布抖音的参考时间段;冷启动阶段,如何提升播放量?

2.视频发第二遍有用吗?发视频加定位,是否对推荐有帮助?

3.提高抖音号曝光的方法?我的视频提示视频不见了/视频在审核是为什么?

三、 引流篇

1.微信引流方法、私信引流方式

2.如何做好风控,防止被封号降权限流?降权、限流后如何挽救?

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

一、养号篇

>>>>新注册的号应该如何养号?

在正式开始发布内容前,模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播去互动,切记不能发广告,先养号3-5天,主要的目的是为了增加账号初始权重。

平时刷的内容,最好与你账号的定位相关。多评论、少点赞、少关注,如果是收藏视频素材,可以用小号收藏点赞,因为点赞关注一多,账号就废了。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

二、 运营篇

1.发布抖音的参考时间段

最好的发布时间点没有统一标准,工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末等都是大家比较闲的时候,可以作为参考。

但真正的发布时间需要根据账号调性来定,比如鸡汤类、情感类账号在晚上21点-23点发是很适合的,而励志类、职场类的,早上8点-9点和中午11点-12点半则是黄金时间段。

就发布时间来讲,没有最好,只是最适合。

2.冷启动阶段,如何提升播放量

你的视频能不能火,就取决于点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此,想获得推荐你就必须在视频发出之后,发动所有资源去提升这4个指标:

(1)在视频描述文案里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。比如有的视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“这是什么神操作?”,就是为了提升完播率。

(2)在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。比如“一次开了21罐香飘飘,猜我中了多少现金?”“你们和男朋友看电影是啥样”

(3)通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。

(4)提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这4个指标。

(5)组建真人抖音互赞群,28推的抖音学员群就有小伙伴组建了一个抖音互赞群,群里的人帮他完成15天的视频点赞、评论、下载,他就送一些礼物,这类人全是真人,坚持一周后视频就爆了,一晚获得一万粉。

3.视频发第二遍真的会更火吗?

不一定,那些两遍一模一样的,能火的是微乎其微,大部分是依旧表现持平。

怎么发第二遍才能火呢?可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式,让第二遍发出去才有机会火起来。

4.同一个视频能发多个号吗?

一个视频不要发多个号,发其他号基本没啥流量,而且次数多了会显示审核,得不偿失。但如果是拍摄真人出境,可以利用第一视角和第三视角的方法来展示内容,相互带动。

5.发视频加定位,是否对推荐有帮助?

如果你的内容带有地方属性,比如:方言、地域、标志性建筑、标题描述等,那么,加定位会增加被推荐的权重。

但如果你的内容过度垂直,或风格统一,且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系,就不用加了。

为什么不加?抖音的推荐是结合帐号的标签和地理位置给第一波推荐的,像最近最火的“多余和毛毛姐”,他的粉丝群体里有50%以上都是贵州本地的人群,这就保证了第一波推荐,就可以爆发的量。

6.提高抖音号曝光的方法

1.1抢热评:多关注自己领域的一些大号,在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论,一旦他这个视频火了,你的评论点赞量和关注度也会一同起来,而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝,通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

1.2.上dou++付费推广:做dou+的目的,是为了购买精准的启动量上热门推荐。Dou +100起投,播放量基本上在5000-10000+,推荐的70%的精准流量。

导粉的话一般是100块钱加100个粉算勉强,200个粉算不错,单粉成本和能否推上热门有关联,如果你能投放dou+做到单粉成本1元以内,这个视频作品上热门推荐的概率很大。

7.我的视频提示视频不见了/视频在审核是为什么?

视频不见了=内容违规被平台审核下架

视频在审核=视频正常进入抖音平台审核流程,耐心等待即可。

评论不显示:账号权重不高,继续养号或是转发优质视频提升权重

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三、 引流篇

引流微信方法

1.1抖音号:抖音号改成你的微信ID,ID最好是比较简单的字母+数字,比如ZX0807,也可准备6-7位的QQ号来绑定微信

1.2签名:这个没有统一的方法,一般都是先留一个正常的签名,然后再加微信号,微信号带数字的地方尽量使用表情符号数字,减少被检测的可能性

私信引流方法:

把你的抖音私信当成微信去聊,不要一上来就发微信,那你只会被粉丝举报。

建议在粉丝给你打招呼的时候,可以把你的个人介绍&业务介绍、引导用户加微信的话术、你的微信号等三方面各自浓缩成精简的一两句话,再制造出多个版本的话术,设置为讯飞输入法快捷回复。这样既可以帮你快速回复私信,又可以帮你筛选精准用户。

如何做好风控,防止被封号、降权、限流

1. 内容:做好话术的转换,避免赤裸裸的引导和营销。

2. 评论:评论区引导可以使用小号,比如XX老师我想私下请教你,请问你的V号和抖音同号吗?刷赞刷回复把这个评论顶上去。

3. 私信:三句话引导,微信用暗语暗示,不要骚扰用户,即使你强行发微信号给用户,意向不强的也不会加你,意向强的会来主动找你。

降权、限流后如何挽救?

1. 检查历史作品有违规全部删除,快捷的方法,就是检查一下是否能够做dou+速推,不在可投放作品列表里面的,删除。

2. 减少作品发布频率,以前一天发布3-4条的,减少到每天发布1条即可,而且作品不能有任何的广告痕迹。

3. 重新养号,和新号一样去其他人的作品里发优质评论、神评论,和主播互动,刷打赏和粉丝团。

4. 转发其他人的热门优质作品,在账号被处罚降权限流,播放量跌到个位数,转发的优质作品依然会有正常的流量,可以给你带来新的点赞和评论,快速恢复你的账号权重。

日活超过4亿的抖音,正在成为寄托字节跳动电商野心的平台。

公开报道显示,字节跳动正在以抖音小店功能完善、引入更多明星主播、降低准入门槛等手段,为自身规划出可掌控的有规模的电商业务。与快手电商和淘宝直播的正面竞争,将变得一触即发。

作为抖音进军电商领域的核心,抖店(抖音小店)App在近日浮出水面。这款产品目前处于内测阶段,暂未上架苹果App Store应用商店和安卓渠道,却已经提供了在手机上管理抖音小店商品的相应功能,包括商品管理、订单追踪等。

手机端独立应用的推出,与抖音小店飞速发展有着紧密联系。界面报道称,消息人士透露近几个月抖音小店入驻商家数量激增,目前已经逼近百万大关。同时抖音筹划上线电商选品管理系统鲁班选品,帮助商家加强处理供应链管控等问题的能力。

在现有的短视频商品销售流程中,抖音逐步做出大量改变,让抖音小店商品购买流程更接近于普通电商平台。淘宝商品还需要通过跳转外部页面进行购买,京东则能通过小程序消除与抖音自身的体验割裂,抖音小店商品则可以直接选择型号地址完成支付。

抖音似乎在原本的短视频基础上,搭建出了引流至商品并包含完整购物流程的舞台,接下来只需要靠抖音庞大的流量不断灌溉,就能建立起以抖音小店为核心的电商体系。但对于想要在抖音带货中获取收益的内容创作者以及抖音来说,做电商还有几大问题需要解决。

1、内容创作者与观众(或者说粉丝)的关系还相对纯粹,抖音当下的主流形态还是作者发布优质短视频内容,观众点赞评论转发与之建立联系。如何将现有的制作-观看关系,转移至基于信任的商品导购或销售关系,并且维护好信任基础能够持续运作下去,创作者可能还未做好准备。

2、在淘宝京东商品为主的阶段,就曾出现过商品质量和售后等环节的矛盾,被转嫁到抖音创作者的案例。提升抖音小店地位后,创作者需要运营店面,从供应链选择到商品质量把控、物流发货、售后服务等环节都需要把控,对个人或小型团队要求不低。

3、作为承载抖音小店体系的平台,抖音需要为百万小店提供支持,健壮好用的销售系统之外,供应链对接、物流发货等等大宗流程明显更适合平台去统一把控。在许多普通用户眼里,抖音和创作者的小店是对商品和购买负责的共同体,不会作为独立个体看待。

4、与此同时,抖音电商也要面对外部挑战:同为视频内容平台的快手和B站,都在尝试视频和电商的结合,快手已在GMV等指标上领先一步;如今的电商三巨头,淘宝、京东、拼多多也都在推动电商直播,淘宝也孵化了坐拥李佳琦和薇娅的淘宝直播。

抖音今年在电商领域的种种动作,都可以视作为唱好这台戏所做的投入。36氪此前报道称,抖音电商制定的2020年GMV目标为2000亿元,相当于京东在2019年全年GMV的10%

“初代网红”罗永浩入驻抖音电商直播,不仅仅是双方在这一领域一拍即合,只获得商品销售和商务合作本身的收入,更重要的是打出抖音电商品牌。具有多重争议的罗永浩本身就自带流量,再加上前几次开播抖音提供庞大流量扶持,制造出声量上与电商直播竞争对手旗鼓相当的形象。

而后的多场热门公众人物直播首秀活动,也像极了新浪微博冷启动阶段、抖音短视频二次大幅增长阶段引入明星用户的手法,扩大抖音电商直播的公众影响力。同时抖音小店的地位也在积极建立:界面报道称,抖音与陈赫直播合约中明确要求商品最好来自抖音小店。

多种迹象表明抖音不甘心做电商流量渠道,更希望自己掌握游戏规则,即使是为电商平台提供流量过程中尝到了甜头。据晚点LatePost报道,2019年年中抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议,其中电商佣金占到10亿元,可能用于锁定抖音视频商品推广位置。

淘宝等电商平台向抖音来源返佣的做法,促生了被称作抖音淘客的人群,他们以推荐商品获取佣金为主要获利手段。网络上流传的入门方法、不时出现的爆款引流视频,都在暗示一个现象:做抖音淘客带来了比阿里妈妈、京东联盟更可观的返利。

不可否认的是,抖音所采用的字节跳动个性化内容分发机制,改造了佣金团队简单粗暴的推广形式,转而让抖音淘客们贡献了大量消费品相关短视频。这也在一定程度上消解了抖音内容缺乏和商品直接联系的问题,体现出来的用户对消费品内容包容度,或许也促进了抖音对电商业务加大投入。

2020年4月30日更新的《类目保证金标准》显示,个人名义开设抖音小店仅需缴纳500元保证金,个体工商户和企业也不过2000元和4000元。再结合粉丝数量要求从之前的30万降低至0,抖音大幅降低了入驻开店的最低门槛,对整个平台开闸放水,也更接近于传统意义上的电商平台。

与抖音小店一同曝光的鲁班选品,很可能就是抖音想要支撑平台上商品水准和销售体验,而表现出的行动。根据描述,字节跳动将主动出击整合供应链资源到鲁班选品,入驻店主不必单独和供应商签约,直接在平台上选择商品就可上架,后续服务也会有相应兜底。

无论是早早打出名声的李佳琦等人还是“半路出家”的罗永浩,头部带货主播身后往往会建立庞大的幕后团队,在直播间现场工作人员之外,最大的部分就是供应链商务对接和选品人员。报道称,李佳琦和薇娅都有上百人的选品队伍,保证商品不会对主播形象造成伤害,同时也尽可能地扩大议价权。

字节跳动出手完成这部分工作,势必能大幅简化新晋带货主播所需的投入成本。通过短视频或是其他方式积攒抖音流量后,小型团队甚至是个人也能开播,并在商品相关部分和头部主编比肩。由此可见,抖音正在建设供应链-平台-主播的一体化大型电商直播形态。

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