抖音 | 揭秘广告变现

抖咖 2020-06-30 阅读:8
抖音培训

我是叶云,一个被营销耽误的歌手。

在文章之前,问大家一个问题。如果你是一个老板,你应该怎样推广你的产品?

这个问题,我在大课上问过很多人,大家的答案都不同,但是答案背后都有一个方向就是做广告。广告不能说是推广产品的唯一方式,但是却也是为产品加“精”的最好办法。一些大企业都会动辄几千万来投央视广告或者入驻节目、综艺。但是对于资本很少的小型企业,动辄几千万的投资却也是支付不起的。

对于小型企业怎么生存,那作为抖音忠实铁粉的我,肯定会强推做抖音。不仅大企业在入驻抖音,小企业当然也要趁机而行。同样,广告是所有抖音达人最直接的一种变现方式,如果达人没有自己的店铺、产品或者品牌的话,接广告来变现是最合适的。目前,抖音已上线对接广告资源合作的星图平台,主要接广告的方式有广告公司派单、广告主主动找到达人、达人主动寻找广告主和签约MCN机构等。当用户的抖音号有一定数量的粉丝和稳定的播放量后,广告主就会主动找上门来,可以通过帮他们发软广、硬广的方式来变现。一般来说大部分企业会选择软广植入,下面通过以下案例来进行揭秘广告变现。

案例一:“会说话的刘二豆”,文案:“终于鼓足勇气用OPPO Reno2表白了,可是……”这个账号的特点就是通过两个猫咪的爱情故事完成故事线,在其中串联产品信息,整个视频的演绎过程充满戏剧感,整个广告软植入毫无违和感。

案例二:“懂车帝”。这条视频是懂车帝App官方抖音账号发布的,与汽车有关的三条知识,以科普的形式推广品牌认知度,但由于创意与其他“精彩推荐”的短视频比起来稍显不足,点赞数并没有过万。相反,在懂车帝的官方抖音号首页,置顶的三条视频点赞量都在几十万上下,是与汽车有关的3条反转式剧情微电影,讲述的内容传播了社会正能量,备受用户的喜爱。

案例三:“当阳小萌”,自己带货,通过营造一个吃饭的场面配上文案:从小妈妈就告诉我,穷人的孩子早当家。在吃饭时,拿出自己的榨汁机自己榨果汁。用环境背景衬托气氛,之后展示产品,自家的榨汁机可以随身携带方便也好用。用环境来演绎一个故事,不直接说自己的榨汁机好,而是让大家在幽默的环境中偶然注意到榨汁机的存在。视频中出现的环境也是我们大多数人经常设想的:如果不点果汁,该怎样获得免费果汁。引起共鸣。

案例四:这条推广少儿英语学习网站的软广,在达人的选择上契合度很高,视频的原创作者擅长用一口流利的英语讲一些生活中的搞笑段子,并加以风趣幽默的演绎。在视频内容的创作上,创作者从“80后”“90后”的英语课堂授课方式开始调侃,以回忆激起观众的好奇心,最后以搞笑的方式引出与众不同的新式英语教学方式,给人以“广告来得猝不及防”之感。

从以上几个案例,我们可以发现,大多数的软植广告都是以诙谐幽默为主,内容不乏新意,同时品牌的调性也非常符合达人的风格,粉丝会对产品达成高度的认同,从而对品牌有更好的印象。广告的切入抖音也会存在很多问题,比如拍摄水平良莠不齐,找来粉丝反感,在做视频时,一定要考虑到呈现效果,不能一味的要求达到效益,否则会对抖音达人和品牌造成负面影响。

我是叶云,一个被营销耽误的歌手。明天见。

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