抖音运营服装带货技巧,短视频如何带货?抖音服装账号技巧?

抖咖 2020-06-30 阅读:11
抖音培训

随着抖音的火爆,越来越多的人想怎么做抖音卖货带货,但是却在这方面吃亏了很多,不得不可否认的是抖音的这种带货模式还是很多人追捧和热爱的。

在很多的网销中的每一个行业都是这样的,能赚钱的占少数,赚大钱的只占1%,大部门是赚不到啥钱的,不光是抖音吧,淘宝,自媒体各个平台也是这样。

那么做为服装行业,服装实体行业怎么在短视频电商中分一杯羹呢?

首先你要最考虑的是账号定位,你的目标群体是哪类人群,以哪种方式拍?

日常摆拍

①户外(街拍)

街拍账号一大把,看上去就是在大街上随随便便穿个穿搭好的来拍,实际上的目的却是在卖衣服。有很多都是拍的演员,通过拍这些演员的走路,舞蹈等动作进行特写,展示衣服穿在身上和上街的效果。

这样一来,可比单纯的图文的展示要有效果的多。

不过一般的话,这种账号靠一个是做不起来的,往往需要运营十几个甚至几十个同时去做。

而且这种类型的账号粉丝是没有依赖和归属的,不太好卖货,除非可以配合视频同款或者是橱窗以及微信引流来带货。

②店内摆拍

如果你有自己的实体店的话,不管是大店和街边店,可以自己真人出镜做模特,成本低,而且通过你自己长期的拍摄,很容易让客户欧一种信任感并且变成的你回头客。

这种类型并不需要啥复杂的运营技巧,自然比什么都重要,不管你是新店老店,好好运营坚持下去就可以获得自己的粉丝群体。但是它的缺陷就是,如果模特没有鲜明的特征或者产品没有辨识度就很难出爆款。

③生活摆拍

通过分享日常生活,如饮食,聚会,旅行,外出等场景,来展示自己的着装和搭配。

这种类型具有明显的替代意义。它比街拍和室内固定场景更加多样化,为用户提供了更多喜欢和购买的理由。

最重要的是,她可以创造出富有的性格,KOL的属性最强,并且她具有真正的带货能力。

街拍属于流量转换的逻辑,店铺属于单纯销售的逻辑,生活型KOL属于粉丝的逻辑,表达能力相对较强。

穿搭教学

许多人没有钱买漂亮的衣服,但他们不知道如何穿搭。

因此,教粉丝如何穿着和如何看起来更好也可以得到一批粉丝。

a、配音型

如果你不会说,不敢说,其实也不用太担心。

要是你不会讲解,不用太担心,可以这样,提前准备好文案,然后找一个漂亮的模特来配合你的内容就好了。

需要注意的是,不要频繁的换模特,最好能够稳定一两个,这样也可以对将来的直播有好处。

b、自述型

KOL主动向观众们展示每日的经验和干货。这样更容易拉近与粉丝的距离并建立信任感。

这种类型说话的时候要简洁明了,用简单的语言来讲解穿搭心得和场景。

种草

这样,既有着装与教学的联系,又有生活的联系。

一般来说,KOL可以是拆包和拆包的一种方式,也可以是个人衣橱的直接展示和现场展示。

详细讨论穿搭的概念,产品上身的效果以及衣服的手感和材料。

这种形式不单单要讲究上身效果,还很考验选品的品味,更考验团队的综合能力。

一般来讲,这样的团队做的不单单是服装种草,都会与美妆相互搭配。

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