银杉创业︱创业百科︱中小抖音账号运营答疑

抖咖 2020-06-30 阅读:9
抖音培训

春节之前已经在精英会分享过抖音的运营方法,之前咨询的那个学员,账号粉丝也从5W涨到了20W,截止目前他所有的账号粉丝数加起来也有200多W了。年后一直没有复工,期间不断收到咨询,很多粉丝包括学员都希望学一学抖音的玩法,毕竟在疫情期间,很多账号都在短时间有了很大增长,但是大家都是统一的问题:“想做,但不知道怎么开始”。本质还是面对新平台新领域不知道如何下手,如何切入。

但我们的抖音课程一直没有上线,方法也是零散的分享,我们只是觉得一门课程的上线必须严谨,一定是要在科学、系统地分析海量的平民账号的基础上编辑课程内容,像很多培训一样,把某几个爆款作品爆款账号拿出来就能讲一个月,遇到学员作品但凡上个几万赞就敢拿出来当成功案例再讲一个月,这种还是算了,违背了我们的初衷和价值。

但盛情难却,大家有这个需求,我们还是要满足的,只是付费课程就暂且不要想了。就先以免费的滋养一下吧,具体到操作有问题的话找我或者老师都可以。

好,言归正传,今天大概以开篇那个学员的账号为范本,说一下此类(注意是此类)抖音账号,对于新手而言该怎么切入。以及抖音它的推荐机制(很多人都知道,但还是讲一讲),希望能给大家一定帮助。这个方法是我们很多精英会成员在做的,受众为职场领域的精准粉,不会大爆,但是很稳定,大家可以充分参考。

第一部分:抖音从0到1的方法论

作为一个新手进入抖音时,做的事情大致可以分为四步。

一 找准对标竞品

首先,不要碰自己不行的领域。如果你深思熟虑非进不可,最快的方法,就是模仿业内顶级KOL的共同点。这一点是很多互联网创业者必须要知道的,在很多领域也共通。原因很简单:

“活下来最重要。在做抖音的过程中,也是这样。”

我们操作过的账号大部分是职场类的,在做第一个账号的时候,这类账号的天然缺陷就表现出来:增长疲软。我们也一度很无奈,因为作为一个工作狂,平时很少刷抖音,知识类IP的增长天然就没有搞笑类、颜值类快速,那怎么做呢?

答案就是模仿目标IP。当时我们大概花了3天左右的时间,只为研究谁是我们应该学习的超越的目标IP。第一步就是,明确自己的定位。这一点无论什么培训都在讲,重要性不言而喻。

抖音大号那么多,但其中有相当大一部分是搞笑/颜值/神反转的。在开始我们就明确了,这种账号不是我们的主要学习对象。因为我们的目标受众是职场人,他们想成长、想升职、未来还要依托这些人为原意学习的知识付费。因此我们的关注点就放在了知识类的头部IP。

二 确定对标账号的数据指标

“忌不动和乱动”

是我们一直向学员传递的一个理念。万事万物一定是有方法的,没有具体数据指标是不能客观科学分析目标的。其实刚开始我们也是摸索,在懵懂中逐渐确立了2个重要指标。一个是粉丝量大于50万,二是这个账号单作品涨粉稳定。

这两个指标前者是说明该账号运营良好,粉丝达到一定量级;后者能说明运营效率高。就比如,同样是100万粉,A账号有100个作品,而B账号只有30个,学习哪个不言而喻。

三 通过靠谱的方式找到符合指标的账号

1跟懂行的人请教

我们做到了现在的程度,自然结识了很多专业的业内人士。这是我们找对标账号的第一个来源。当然作为新手,没有也没关系,因为可以自己找。

2利用X榜、tXXXXa等第三方平台查询

只要用心,有耐心,没有第一步,还是可以找到很多优质账号的。甚至你也可以百度搜索“抖音大V”等关键词,也会找到很多具有鲜明特点的大号。

3直接在抖音搜索

包括用户栏、视频栏,能找到各种知识类但作品形式不同的大号。

经过这三步,基本上80%的头部账号都进入你的视野了。多说一句,一定要用这三种方法,尽可能多地去找,反正我们最少会找到100个。因为如果你只找了10个,各种因素排除下来,很可能并没有你最适合模仿的那个。

四 筛选对标账号

找到了这么多账号,我们怎么知道自己该对标哪个呢?

1在其他平台已经成熟的KOL,慎重选择。

因为这类账号,在其他平台比如微博,已经有了多年耕耘的影响力,他们入驻抖音天然自带流量和影响力,如果学习这类账号,很可能会出现问题。

就像某些明星入驻抖音,随便拍个视频都有十几万点赞,你如果学他的视频就没有任何价值。相反,有很多你从来没见过、没听过但粉丝量却很多的账号,恰恰可能才是你应该的对标。

2待筛选目标太多的时候,必须将其分类,并且分析具体指标。

比如知识类有单人讲话类、PPT类、小剧场类。

现在的情况就是,小剧场类最热门,因为添加了搞笑等因素;单人讲话类其次,PPT类几乎没有了。那么在这样的情况下,学习的重点就是前两者。

第二部分:对标分析

找到了对标账号只是第一步,下面才进入重点。

对标账号的拆分和学习是更加重要的。尤其在分析的时候,拆解的维度一定要清晰科学,包括选题、脚本、拍摄、剪辑、报纸、标题、留言等,缺一不可。不科学地了解别人做的好的原因,自己怎么能做好呢?

很多新手在分析对标视频的时候都是依靠直觉,或者说个人感觉。这其实是一种偷懒的做法,我们本地有一句话叫

“人哄地皮,地皮哄肚皮”

该认真的地方不认真,最后是竹篮打水。

研究一个账号的时候,一定要把这些板块都拆分清楚挨个分析。因为从学习角度看,我们要的是具体化、数据化、可模仿的结果,这样对于新手来讲作品才更有体系化的成功概率。如果单单以一句“papi酱的视频是言辞犀利又风趣幽默地吐槽周围的人和事”来概括,那模仿出来的结果一定好不到哪去。

举个例子,我们最早拆分过一个账号,这个账号我们在全网各大平台都找过,并没有,所以应该是抖音的原生号。他作品的平均点赞只有1万多,爆款也只有20多,但粉丝量在200多,作品主要都是由老板和员工2个形象组成,每期作品都是2人对话,引出一个职场道理。

对于这个账号,我们拆解了脚本、拍摄、BGM、包装等几个部分。脚本方面,我们下载了作品,边看边统计它的选题、字数、结构。之后我们发现了它脚本吸引人的点。其中有几个地方引起了我们的关注,一是作品通篇都在讲故事,而不是小剧场说教;二是故事都特别接地气,例子通俗易懂,我们平常都能遇到;三是老板应该是本色出演,表演真实自然,不会让人觉得是在表演。而且在作品的最后,都会巧妙地引导用户点赞。

第二步,分析对标账号的选题

分析完账号的共通点之后,下一步要做的,就是分析他爆款作品的选题,有什么特别之处。

同样的拍摄手法、同样的演员、同样的场景,作品的数据天差地别。原因在于什么,就是选题。好的选题,一定是能够事半功倍的。

而且,好的选题,也是有规律的。并不都是靠

“一激灵”

想出来的。比如我们总结对标账号的爆款视频,发现“强调员工自己多动脑子”的视频更容易爆;而另外一个人设相反以员工为核心的账号,则是在“加班升职加薪”问题上和老板冲突更容易爆。

你看,这些点可能是很普通,也是我们站在当事人视角的时候会感同身受的东西,但是如果让你去想,是想不出来几个的。但是好在有这么多优秀的爆款视频可以让你参考,就能让我们从市场验证后的选题中做文章。

这里特别提醒2点:

一是当你始终不明确自己该走哪个方向时,就把纠结的几种方向(也就是几类不同的对标账号)同步做,不要轻易抹杀任何一种成功潜力高的路。同时进行,同时测试。一来可以同步了解自己的哪类作品数据高低,二来如果有一个爆了,其他几个也可以连带。

二是指标分析一定要实体化,并不是要求打印出来,而是不能流于表面流于形式,要不断记录完善,形成自己完整科学地记录表格。

第三步,记得验证

理论要在实践的验证下才有意义。及时复盘,总结分析,完善改正。优秀的地方放大,缺陷的地方完善改正或避免,一旦验证OK,马上大规模快速出作品;如果验证不OK,及时更正或寻找新的方法。这个过程其实就是快速试错的过程,虽然是模仿,但依旧要求你头脑清晰,执行力强,才能保证不浪费时间,快速试错,找到自己的路。

首先,为减少不确定变量,建议先做对标账号爆款的同类选题

一开始就做自己的想法,放在某宝创业我们都是不建议的。因为你的想法好不好我不知道,我知道别人既然这样爆了就一定有它的原因。

因为,如果一开始就按自己的想法做选题,如果数据不好,我们是不太好判断是选题的问题还是别的。这就像你觉得小姐姐穿衣服好看的作品爆了,是因为她的颜值,你觉得她穿什么都好看,结果你给她加了一件大衣和帽子,结果数据不好,这就引出一个问题:她的颜值并没有变化,只是穿搭变了,那是大衣和帽子的问题,还是大衣和帽子和原来的搭配不搭。

所以你在试的时候,一定先按她最原先的样子做,出了数据再优化。总之最开始的几个作品,一定要无限约等于对标的作品,无论是拍摄手法、演员状态、选题、背景、音乐、结构等,这样坚持10个作品,就能从数据中得到结果了。

第二,方法一旦验证OK,立马大胆选题创新,升级你的作品。

包括之前讲的几个部分,都要进行创新,然后再次验证,如果验证OK,就可以完全抛开对标,做自己的内容了。

第三,对于新手来讲,抖音的运营是冷启动的,因此稳是第一原则。

前面讲到的所有内容,无论是模仿对标还是前几个作品的方法,都是为了保证和那些同样是不自带影响力冷启动爆火的账号有相同的条件。这些条件具体就是抖音的几个耳熟能详的数据:点赞、互动、完播率等。那如何提高这些相应的数据呢,马上开始。但我还是想说,作品的关键,还是选题和脚本。

1想做好选题,必须清楚抖音的用户是一些什么样的人。

或者说,你的抖音用户是一些什么样的人。如果实在有同学说,叔,我就不懂,我就不清楚,我根本不知道怎么给出我的用户画像(确实有同学不懂),在这样的条件下,同类账号做出来的爆款选题,就是你的宝库。这类选题已经经过了市场和粉丝的检验,所以如果你有新的改进想法或者阐述角度,这类选题仍然值得做。很多选题粉丝是想要反复观看不同角度的,比如一些具有争议性的或者一些特殊属性的。之前我们有个选题是要不要打听同事的工资,我们认为核心点是不要,但有很多可以对粉丝讲的话,于是尝试了一下,结果获得了10w+的点赞,还不错。

2另外,同领域的公众号、知乎、微博等平台的热门话题,是用户关注的痛点内容的实时提现,这个是一定不能放过的。

在我们的写作课程当中有专门的一节就是讲选题,就是讲在你不是一个每天才思泉涌能够无限迸发灵感的新人阶段,热点是最好写的。放在抖音,由于内容垂直度的原因,我们需要将热点更加精细化,精细化到同行同领域热点。即便关注度可能没那么高,但它一定是某群人关注的焦点。

最后,推陈出新。

当你走完前面几步,认真严格地执行几个月,通常你的粉丝量已经在40-100万了,这个时候你已经是一个垂直度较高的账号。但是客观方面其实已经进入了瓶颈期;而主观方面可能你也并不满足,无论是从粉丝量还是变现角度,这个时候你想突破,想比对标做的更好,就必须有自己的创新意识,才能更上一层楼,达到更高的层级。

试想一下,如果你一直学习某个账号,最好的结果就是做到和他差不多,超越甚至跨越的可能性并不大,同质化太严重。

但这里所讲的创新,并不是要求多么翻天覆地的变化,有的账号可能现在的作品和早期或初创期的作品不同,但并不是一下产生的变化。而是在不断吸收粉丝的建议、不断改进的过程中逐步找到自己不同于同行的点并逐步完善建立自己的体系的。

因此,在执行创新的时候,甚至要慎之又慎,以微创新开始。以粉丝的意见为基础,寻找自己身上不同于同类账号的点,可能是一个动作、一个眼神、一句台词、甚至是桌子上的一个摆件,都是可以与众不同的点,这个点的选择要谨慎,要及时验证,要看粉丝反馈,一旦验证OK,就要不断放大、强化、重复。

其实这里和我们讲的记忆点差不多,而记忆点是一开始就要植入的,因为篇幅原因,今天就不再细讲。

创新的前提还是用户,我们所做的一切工作都是为了用户,迎合用户,甚至引领用户。当你足够了解你的粉丝,你就知道他们对你的需求点在哪里,也就能更好的抓住和放大。

了解用户,你会知道用户每天并不是只会看一种视频,他们会看知识类的,也会看娱乐搞笑类的,那么作为运营者,也是需要了解用户喜欢的其他类型的视频,又是什么选题。千万不能说我做知识类,那我其他就一点也不关心。这种方法过于狭隘,相反及时获取了解热门的其他内容,更有助于了解用户,做好选题,做出好作品。

到这里,从0开始的抖音运营方法论就告一段落了。作为我个人其实是非常想写的非常全面的,但是一来那会将篇幅拉到论文的长度级别;二来,也不会有几个人能耐心看完。毕竟成功是炫目的,但学习是枯燥的。我及同事也将倾尽所能,尽快推出抖音的课程。

最后,我们还是讲一下大家比较关注的抖音推荐机制。

头条系的产品,推荐机制大同小异,简单来说就是先把你的作品推荐给一部分用户,动态算法根据该作品的数据表现给出加权得分,决定是否将作品推到下一个流量池。这其中还有一些复杂的操作,比如作品的视频数据(清晰度、画面内容)和内容数据(是否重复、正能量)检测、首次推送流量池的精准程度(决定是否给二次推荐)、还有停止推荐机制、旧作品推荐机制等等。

在各项指标中,完播率是一个很多培训都会拿来做文章的点。比如将标题55个字都写满,根据人的阅读速度视频将播放到6-7秒,因此可以将视频做到7秒内可以提高完播率。我想说的是,抖音的机制是非常完善的,如果最核心的内容做不好,内容不吸引人或者太水,从数据来看,仅有完播率,互动、点赞等数据很差也是不行的,这点小伎俩不是长久之计。

关于如何提高推荐,我们也是一路摸索,分享一个思维:

就像完播率,完播率的首要因素还是选题,这里有一个我们贯彻始终的核心思想是,一定要将这些指标融入到作品中。什么意思呢?完播率客观原因可以是粉丝在看标题的时候无意中作品完播了,主观原因是粉丝看到这个选题他感兴趣,因此而主动看完的。

那么你在完成完播率这个指标的时候,就不能仅在一个角度下手,或者说就不能因为懒惰而选择自认为好操作的那个方面,而忽视反而更重要的另一面。

关于具体的视频长度、文案撰写、点赞引导、评论引导、标题撰写,篇幅有限就先不谈了;而且不同类型的账号的作品,在创作的时候也是不一样的。就像颜值类的换装视频可能十几秒就能达到百万点赞,但我不能以这种类型的作品数据教你做美食评测的。

几句心里话:

一是要坚持。不管是从长远考虑还是坚持本身的意义,坚持是必须要做到的。如果你是一个容易放弃的人,那我不建议你开始,甚至不建议你在互联网创业,就拿抖音账号为例,很多腰部账号并不是靠爆款视频做起来的,就是靠那一个个点赞只有几万甚至几千的视频累积起来的。

所以不要觉得一个月没有到几万就是失败,市面上很多人贩卖焦虑,我还是那句话,成功是耀眼的,这谁都看得见;但学习是枯燥的,没几个人能看见。小到抖音,大到创业,其实就是一个不断试错、坚持、直到找到自己那条路的过程,这个过程里失败是再稀松平常不过的了。人生的成长不亦是如此么。对自己有信心,对时间有信心一些。

二是执行力。光靠执行力,其实就可以跑赢大部分人。不用想着我要出一个多么多么完美的作品,一下爆火。抖音虽火,可那个终究是小概率事件。因此能不能在方法论已经验证OK的基础上,持续、稳定地输出质量稳定的内容,就是你的保命线。剩下的就是运气,可能哪天算法算到你头上,各项指标机缘巧合,或者莫名踩中看官的哪个点,作品爆火,百万点赞。

但这一切,都是建立在你持续稳定输出作品的基础上。我们的几个账号,包括很多抖音靠上百万点赞爆火的视频,都有这么一种情况:持续输出了几十上百个作品一直点赞不高,但某天某一个作品的点赞突然就达到了十倍的点赞量,然后把账号带上更高的层级。

三是勤奋。条件允许的话,质量能保证的话,发作品频率可以高一些。就我们的职场账号而言,前期单个作品点赞量一直比不过对标账号,但是我们的发布频率是对方的2倍,所以后期账号的数据就远远超过了对标账号。

最后就是多关注抖音的官方动态,多观察别人的运营方法和作品,多学习。歪门邪道少干,没有哪个平台喜欢投机取巧的人,而且就投入回报比来讲,歪门邪道也不值得做。投入额资金和担心,最后收获一场空和失败,对大部分的新手,还是一种打击。

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