得推:抖音直播带货变现怎么做

抖咖 2020-06-30 阅读:33
抖音培训

抖音的直播

在抖音向几乎全抖音用户push罗永浩电商直播之前,抖音直播的存在感一直比较低,即便早就已经有了月打赏过千万的秀场直播公会/MCN。抖音的生态调性导致了那种花枝招展或者说一句话加两个“伴奏笑声”的逗乐直播火不起来。但没办法,直播是大势所趋。

抖音直播的类型:

粗放的分,直播就两种模式:秀场和带货。秀场除了表演才艺外,知识直播也算“秀”;带货直播除了卖实体商品外,卖知识付费课程、站外倒流也算“卖货”的一种类型。下面分开讲。

1)先说秀场

秀场直播的目的从来就很单纯,就是为了获得观众大赏。

如果你理解不了,可以想想你在很多北方夜店看到那种在台上可劲儿吹瓶的小伙子,他们遭罪的目的很简单就是为了让台下的你在酒瓶口上插钱。除了“自残”搏眼球的方式,还有一种叫做PK,这也源自东北的二人转。(两个人在台上拌嘴吵架制造冲突,搏取台下观众的打赏)

知识直播也差不多是一种“表演”,与秀场不同的,知识直播靠的是“信息差”来留住观众。但显然这种模式不够撩,所以早起只有那些教你养号、教你运营的团队会播一播,但三次以后肚子里的墨水讲完也都转型“秀场”了…

2)直播带货

带货直播没什么新颖的,时间往前倒退15年,你在电视上早就看过这种形式了:电视导购。往前翻翻我的历史帖子,我发过一些电视导购相关的研究,看完会恍然大悟。带货直播拼两个东西:主持人和供应链。

抖音直播的变现

直播变现的两套系统:所有平台都有的打赏体系和分销体系;抖音特殊的星图下单按小时计费的品牌合作体系(5月14号刚上线)。

1)常规变现

抖音的打赏通过「音浪」完成,观众花钱买抖币,然后用抖币买礼物送给主播。主播积累音浪以后,可以按照3:7或者5:5(个人3,公会5)提现成人民币。

除了基础的礼物打赏,粉丝赠送特定礼品给直播可以称为粉丝团,获得特殊标示。连线其它主播PK拼的也是打赏数。

抖音每小时都有音浪榜,官方的引导话术是“上榜可以获得很多曝光”。所以每当有品牌找主播合作带货,都会刷榜,毕竟上了排行榜第一确实能带来很多流量。

在官方榜单之下,每个直播间都有个打赏排行榜,也就是主播们常说的“榜一大哥”。给榜一导流这种在玩法在抖音不是很火,快手打榜导流很普遍。

除了打赏体系,跟短视频带货一样的带货分销体系在直播间也可以实现,整个变现体系跟短视频带货差不多,多了无非“坑位费+CPS”。

2)星图接单

5月14号刚上线的,所以在课件里没有。跟之前短视频接单一样,达人可以把自己的直播按小时收费挂在星图上。一旦报价你的直播数据都会被客户看到。

这里提一点:虽然好多报价一小时几万,但你不能按小时算。因为普通带货的直播都是10分钟讲一个品,坑位费也是几万。一小时有6个10分钟,建议价格除6再看。

3)直播导流

这种玩法并不多,我只发现学而思在玩。学而思在疫情期间开设了各个年级、各个学科的直播课程,直播内容是学而思课程的同步。但老师们会在课程开始发红包,并在课程期间回答学生的提问,但发红包和回答提问仅来自学而思自己的平台,于是很多家长在抖音直播间的评论区问应该怎么去听课(当然有些可能是拖),然后被老师或者工作人员引导至学而思自己的付费课平台。

评论(0)

二维码
 
QQ在线咨询
微信
xiaoqizmt
QQ
2777772774