抖音变现新玩法:不只是短视频,还要做新零售

抖咖 2020-06-30 阅读:13
抖音培训

截止到18年10月,抖音国内日活跃用户已经突破2亿,月活跃用户突破了4亿。有了这么高的用户活跃度,如何赚钱以及变现的问题也就呼之欲出了。

作为内容输出行业之一,短视频变现的途径无非就那么几种:平台补贴、广告、电商和内容付费。数据显示,2018年短视频营销市场规模达到140.1亿元。

即使抖音行业地位“名列前茅”,商业化模型也仍在迭代优化,目前并没有铺设出真正理想的变现之路,依旧在寻求商业变现最大化的道路上摸索。

2018年,抖音一口气推出了热搜榜、MCN合作、广告接单平台星图和企业蓝V计划,进一步加强平台的广告营销能力。据悉,抖音第一轮星图平台签约了4家机构作为官方服务商,负责达人广告的接单和运营。同时有21家抖音认证MCN机构入驻。

除了上述变现途径外,抖音也在拓展其它的渠道,例如上线了购物车的项目。在双十二前,抖音购物车功能正式开放申请。双十一,开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%,可见抖音购物车功能的高效转化。

不仅如此,抖音还打起了餐饮的生意,在自己的APP上“偷偷”塞进了五折餐饮券。抖音上众多小吃短视频左下角,都被插入了店铺信息。当点击店铺信息时,会弹出标有店面信息的页面以及与该店相关的UGC美食短视频。

另外,抖音还在部分店铺页面里插入了店铺的消费券。这些券大多为5折左右的消费券,有效期都只到1月7日。对此,抖音回应称,该操作未来会成为一个长期功能。

此功能不仅吸引用户到店消费,还能为抖音平台的商家增加曝光量,抖音可以利用自身为商家的主打产品提供爆品营销方案,帮助商家在线上线下形成消费闭环。这或许意味着,本地服务类商家将在美团大众点评、口碑之外,新增一个精准流量入口。

抖音此举似乎想要“再造一个大众点评”,增强其流量变现能力。

抖音与大众点评的平台内都是满足用户喜好的UGC、PGC内容,十分适合与企业消费营销做结合。在UGC、PGC内容上,二者的重点推荐都是美食、旅行等极易培养用户兴趣、形成消费决策的内容。

就目前看来,抖音的带货能力甚至优于大众点评。这与其用户属性有很大的关系。数据的报告显示,抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,其中一二线城市用户占比达38.8%。抖音的核心用户是种草消费的主力人群,他们追求潮流,喜欢所有新鲜有趣的事物。

而抖音想要做好餐饮这个市场,除了先砸钱烧起一个规模之外,还要和大众点评、美团做好差异化经营。想让更多的餐厅持续获得关注,一方面商家自己的内容要足够给力,抖音也要给予一定的流量倾斜,同时也要在内容生产上,做爆款打造上给予扶持。

进入互联网下半场,流量红利几乎已经消失,头条系本身的内容产品又受腾讯等巨头夹击,监管趋紧,寻求新的盈利及增长点成为必然选择,抖音的变现之路能否一路顺畅呢?让我们拭目以待。

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