抖音快手竞争白热化,面对电商变现,抖音却输了!

抖咖 2020-06-30 阅读:34
抖音培训

2018年,两大短视频平台纷纷建设平台上的电商化,期望可以创造更好的营收目标。

据报道,抖音所属的字节跳动给自己定下了2019年营收1000亿的目标,但2018年字节跳动营收为500亿。字节跳动张一鸣为自己定下如此高的目标,其实也是对抖音商业化的信心。

不可否认抖音短视频场景有着极强的诱惑力、亲切感、鼓动性,这也令其带货能力不容小觑,但抖音对流量带货的人却并不友好,与快手相比,抖音账号沉淀的粉丝对账号的播放量并无直接关系,几百万的粉丝一条的播放也可能只有几百。

抖音以所谓兴趣分发来将全网流量变为抖音自己的私域流量,账号经营者无积累、无品牌,始终默默地为抖音打工,不知哪一天苦心经营的账号就会沦为弃物。

而且据报道抖音本身并无电商基因,而抖音强行将抖音商业化,业内人士表示:这一过程必然以损失用户体验、抛弃用户价值为代价。

而且现在抖音强推的电商功能,可谓泥沙俱下,抖音只在乎视频内容是否精彩,但对于内容是否真实等却并不在意,这也就导致了抖音电商存在着夸大宣传、假货充斥、货不对板、消费者利益无从保障等等乱像。

而快手崛起于下沉市场,相较于抖音的展示精美的卖货视频,快手但却有着无比的真实性,快手播主甚至会为用户展示产品的生产过程,向用户展示产品的质量,效果等等。

而某报告中提到,快手大部分用户对快手做电商都没有反对态度,都是积极赞同,这也决定了快手是可以直接卖货的。快手的高度的生活还原感,让快手用户相信所见即所物,卖家秀不再难以辨别,购物欲大大增长。

早期用户的来源,也使得快手在卖货方面更有优势,早期的快手主播大都是YY过来的,而风趣幽默、擅长互动、带货能力强,早已成为了YY最早的一批主播的特性。而他们对于如何互动获取打赏、如何在直播当中带货早已烂熟于心。

在快手小店上线之后,主播积累的粉丝成了主播带货的最大底气,人气主播散打哥单日带货金额高达1.6亿元,更是创下了直播带货的记录。而与拼多多的合作,拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流,而快手的中小达人则有了更多的变现空间。

目前来说,无论是粉丝与主播的联系紧密程度、还是用户对于电商的态度,或是网红对于电商变现的熟悉程度,抖音都无法和快手相比。这些对于想要依靠电商便变现的抖音来说不得不说是巨大的阻碍。

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