东明网红大讲堂:直播带货网红抖音课程

抖咖 2020-06-29 阅读:15
抖音培训

1. 5G时代信息的原生表现形式:短视频、直播

短视频和直播不只是热点,更是未来商业的基本语言

作业:分享你对短视频直播时代的感想

5G时代的原生商业模式:社交分享电商

品牌人格化,市场碎片化

作业:分享你对社交电商的理解

5G时代的市场特征:每个人都有一块属于自己的私有牧场

开启以人为核心的魅力经济时代

你的IP和社群是5G时代的传家商铺

作业:分享你对自己私有牧场的畅想

用户研究

8.1 主流消费人群画像

作业:描述你要影响的典型人群

8.2 用户消费行为分析:AISAS模型

Attention:注意力希缺时代,获得用户注意的6种方式

Interest:3种场景描述方法,让客户产生购买冲动

Search:步步为营,消解用户的每一个疑问

Action:促使用户立即下单的5大场景

作业:描述你将影响客户的3个场景

获取客户信任的6大原则与策略

互惠原则:3种入门产品开发的思路、原则和步骤

承诺和一致原则:2套互动模型,让客户一步步坚信你就是他的最佳选择

社会认同原则:管理好领头羊,你将拥有一个羊群

喜好原则:3招经营好你的老铁666

权威原则:2大策略,让比你大十倍的能量场给你背书

稀缺原则:限量促销的3大原则与5大技巧

作业1:为每个原则设计一个场景

作业2:设计一个与客户沟通的场景,团队头脑风暴,尽可能多地反复运用上述原则

私有牧场经营原则与策略

2个逻辑,给客户一个不得不留下来的理由

3步确定你的人设,让你的私有牧场标签清晰

时间的力量

作业:分享你将如何经营你的私有牧场

如何将客户发展为分销渠道

选择比努力重要,你需要一个好的平台

优秀平台的3大要素

优秀分销成员的3大特征

用好这3件工具,你一个人就可以带好一万人的团队

作业:找到你的3个渠道

个人品牌打造1:如何经营好你的朋友圈

个人品牌定位:3步打造人见人爱的快速出单人设

如何在2个月内加满5000名潜在客户

如何打造连环画式的朋友圈,让人越看越上瘾

如何保证传递出足够丰富的信息还不被人屏蔽

朋友圈形象文案3大原则和5个模板

朋友圈促单文案3大原则和5个模板

经营朋友圈的细节:

好听好记的微信名

快速提升信任感的头像

展现个人品牌的相册封面和签名

作业:确定你的人设,按要求完善微信,每天2次发朋友圈,坚持21天

个人品牌打造2:如何利用好每一次与人交流的机会

微信群聊,内容如何发,让你持续受到更多关注

关系升级,把陌生人聊成忠实顾客的3大沟通模版

微信交流的3大原则与技巧

作业:每天检视1次,发现1个问题,并制定改进办法,坚持21天

个人品牌打造3:如何成为一个有趣的人

给有趣下一个定义

变得更有趣的核心因素

变得更有趣的基础条件:先一步感知他人心思的能力

变得更有趣的基础公式:99%幽默的人都在用的幽默公式

快速增加知识储备的方法:知识瀑布

3大有趣工具包

作业:每天检视1次,发现1个亮点,并举一反三,坚持21天

认识你的狩猎场:10大短视频平台详解

作业:明确你首先获取用户的1种渠道及执行计划

短视频内容策划

爆款内容的底层逻辑:从用户需求说起

优质短视频四字真经:情趣用品

短视频策划三步走:找抄超

“智”造爆款选题的9种方法

把握最新内容流行趋势的3大工具

作业:每天学习100条同类短视频,每2天发布一条短视频,坚持1个月

短视频制作:如何拍出价值10万的VLOG

0基础0审美怎么拍好vlog

6位头部Vlogger的案例分析

三件上手就能用的Vlog神器

一秒读懂大片构图及色彩

8种最实用的运镜方式

几种常用的剪辑创作思路

作业:尝试5种制作方法,从中优选3种作为你的主要创作方法

短视频的其他细节

视频封面:如何选择一个具有热门潜质的视频封面

标题文案:怎么取一个有助百万播放量的爆款标题

提升留言互动率的4个技巧

提升分享转发率的4个方法

如何让用户翻看你的每一个短视频

短视频广告植入3种方式

90%的高手都在用的短视频发布自检清单

作业:制定你的自检清单,并在每一次短视频制作中运用

快速稳定输出高水平走心文案

4套大厂文案模型

网易刷屏4P模型

腾讯文案高效SOP

淘宝销冠SCQA模型

小红书5+2+3推文模型

35套搞定一切的模版

14个刷屏模版

7个带货模版

8个选题模版

6个变现模版

作业:在朋友圈、短视频制作过程中,至少深度5种以上模板

直播

直播内容设计:10大类商品直播内容设计方案

作业:确定你的直播内容,并根据直播情况不断修改完善

突破直播的心理障碍

正确认识公众演进紧张感

刻意练习消除紧张感

找到你的魔法球

作业:找到对你有效的消除紧张感的SOP

直播话术设计

FABE话术要点、适应场景及案例

SPIN话术要点、适应场景及案例

新主播必学的直播间10大实用话术

永不过时的直播间3大互动方案

高转粉率直播脚本3原则

高成交率直播脚本3原则

10套拿来即用的话术模板

作业:不断尝试不同话术,通过复盘找到适合你的方案

直播间观众引流

吸引自有粉丝围观的3大技巧

吸引公共流量围观的3大技巧

作业:在每次直播中至少尝试一种技巧,并复盘

直播标准流程

直播计划与预告

直播前的自检清单

直播中的控场、节奏与互动

直播后的数据分析与复盘

作业:每一次直播都严格按流程进行,坚持团队复盘

其他直播要点

吸引直播间观众转粉的3大技巧

直播间装修的原则与3大思路

直播团队构成与分工

直播设备选择要点

成就魅力主播:3大技巧帮你打造直播个人标签

作业:尝试不同的直播标签,根据效果不断调查完善

练就魅力声音,让你说话好听、爱听、耐听

初次见面,如何用声音留下好印象

掌握腹式呼吸大法,让声音更动人

如何避免说话咬字含糊不清

如何快速摆脱方言口音的困扰

如何化解开口尴尬——南北方语言差异化训练

练好吐字归音,让声音更有力量

6招教你说话更有存在感

怎样找到声音的温度?

保护嗓音的三大纪律

深吸慢呼的几大技巧

嗓子累时,记住这几个tips

作业:运用1-2种技巧,找到你对自己声音的自信

谁都可以掌握的社群技巧,守护好你的私有牧场

获客与引流:1套超实用的“4借”引流法,15天速掘2万精准用户

分享与裂变:6大极速裂变法,让现有流量3天裂变增长20倍

人性与引爆:8大人性利用公式,让用户嗨起来

活动策划:让来的人自愿抢掏腰包的8大无痕戏路,可直接套用

留存与转化:6个提升客单价+4个拔高毛利率+N个复购的组合拳

粘性与运营:打造高粘性高产出社群的6大锦囊

节奏与痛点:群越热闹越好?没人理会?不好进展?广告满天飞?

社群工具:3件高效实用社群工具,让你的战斗力超过一支团队

作业:找到你身边随时可以交流的老师,熟练掌握好每一个社群工具

网红导师刘东明介绍

北大电商课题组课程中心主任

腾讯智慧营销研究院专家

淘宝创想营销盛典评委

播商大学联席院长(吴晓波投资)

网红星球创始人

泓基金(网红直播投资基金)联合发起人

2016最具影响力网红导师

草莓红人学院&北大博雅新流量学院荣誉院长

KMCN联盟联席主席

红果学院大健康院长

湖南广电芒果大微《微爱豆》栏目导师刘东明

全球大健康产业联盟主席

为清华、北大、中科院、中欧商学院、上海交大、复旦大学、浙江大学、中国科技大学、南京大学、中山大学、厦门大学、国家药监局、上海药监局、东阿阿胶、极草、汤臣倍健、强生、同仁堂、 江中集团、康恩贝等授课。东阿阿胶、茅台、酒仙网顾问,协和新零售商学誉院长。

网红星球介绍

网红星球集结了网红、企业家、传媒大咖、金融资本,力求整合各行企业优秀资源,贡献行业智慧,为会员资本赋能、营销赋能。

主席:北大电商课题组课程中心主任刘东明;荣誉主席:软银中国董事总经理冯正明,台湾永和豆浆董事长林炳生,杉杉集团原总裁、师董会主席胡海平;联席主席:中南海国礼画家乔领、宁雪君夫妇,981首长保健集团董事长赵伟,荣氏投资集团主席张俊智,德艺双馨基金会理事长范晓伟,联合国电视台王立伟导演,乔奥智库秘书长张迅诚,湖南卫视《超女》、《快乐大本营》导演宾颖超;首席顾问:东方卫视创始人台长陈梁;秘书长:梦芭莎创始运营总裁孙丽丽;顾问导师:《天龙八部》、《倚天屠龙记》、《鹿鼎记》著名导演赖水清,李佳琦薇娅导师、前淘宝达人学院院长七天,《天天向上》、《快乐大本营》导演宾颖超,《爸爸去哪儿》导演、芒果大微总裁刘任华,今日头条抖音总监肖聪,校花驾到董事长(俞敏洪、汪潮涌投资)姜虎, 播商大学创始人&CEO(吴晓波投资)斓斓,《中国好声音》艺人顾问王鹏,《中国好声音》营销总监刘芸畅,千万粉丝矩阵网红草莓小姐姐,全球超模大赛评委、形象大使(张纪中领衔)周海男,《我是大美人》造型总监、何炅造型师秋月老师,著名自媒体网红、洁妮鸟巢会客室洁妮等。

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