做抖音必学:普通人能做的抖音5大赚钱方法,案例分析

抖咖 2020-06-29 阅读:8
抖音培训

众所周知,互联网赚钱的公式是:流量=金钱。

顾名思义,互联网时代,只要有了流量,根本不用愁变现,而抖音,就是一个坐拥4亿日活的超级流量的平台,成为了营销人的聚集的地方。

越来越多人跟风进军抖音,但大部分处于盲目状态,感觉全世界都在做,自己也想做一个,却不知道做了怎么赚钱?

以下,是我这两年来做抖音总结的主流变现方式,给大家做参考:

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是抖音目前最简单的变现方式。

主流的接广告方式分为两类:

官方,比如星图平台、MCN机构非官方,比如淘客联系、商家联系

通过接广告变现是大V常用方式,尤其是各领域的顶级大号,几乎每条账号都隐晦的植入广告,当然,作为内容创作者,如果不能接广告变现,是无法持续创作好的内容的,所以,官方是认可这类变现的。

最好的、最安全的方式是通过星图平台,星图是品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台,是官方恰饭的平台,走星图的广告交易,既不会限流,也不会受到粉丝的反感!

通过星图平台接广告

星图广告变现最好的案例是【李佳琦Austin】

目前为止的粉丝数:4044.2w,点赞数:2.48亿,广告费80万,其粉丝群体多为女性,使用苹果手机多,消费能力强。

到目前为止,总共接了29个广告

作为个体,满足内容垂直,领域细分,就算粉丝不多,依旧能得到商家的青睐,得到利润不错的广告。如下图,是我们操作了4周的情感知识分享的账号,只有8w多的粉丝,也得到了2万/月的广告费。(领域十分特殊,广告费较高)

个人商家联系接广告

总结:

垂直内容的账号,因为粉丝群体精准,所以最容易变现,如:测评类、育儿、母婴等,接广告也更为普遍,广告费也更高,根据星图报价的数据,百万粉丝的账号单个粉丝1~3分钱,1百万粉丝1条广告3万元。

虽说垂直类、种草类账号变现能力高于其他领域,但前期的积累期也更长,花费的精力也是其他领域无法相比的。

2020年,抖音的用户增量逐渐下降,流量红利消耗殆尽,抖音创业表面上没落起来,但实际上还是暗潮汹涌,因为用户看视频买产品的习惯,才被培养起来,简而言之,抖音的流量红利已去,但电商红利才来临!

抖音带货作为18年年末出来的变现功能,不断的降低门槛,从最初的的100w粉丝才能申请开通商品分享功能,到现在的1k粉丝就能申请开通商品分享功能,抖音平台不断的探索其变现模式,在电商的道路上越走越远。

实名认证+发布十条作品+1k粉丝量=开通商品分享功能

橱窗带货从视频形式分为两类:

短视频带货直播带货

【短视频带货】

短视频带货中,最常见的就是购物车,创作者发布视频时,将商品加入购物车,粉丝有意向购买时,点击购物车能直接转到淘宝购买。

直接在视频界面的左下角点击“同款商品”,商品的转化率很高

大多数抖音创业者都在盯着这块蛋糕,原因有二:

第一:商品来自淘宝联盟、大淘客、苏宁...全程由商家一件代发,无售前、售后、发货之忧,只需潜心创作内容。第二:就算没有粉丝,依旧能变现,商品的出单量与播放量有关,即使是新开通商品分享功能的账号,也有可能上销量榜。

就算只有三千的粉丝,卖货也能上达人榜单

橱窗带货最好的案例是【牛肉哥家族严选】

粉丝数617w,点赞数4477.8w,是抖音直播十佳好物推荐官之一,商品橱窗中有575件商品,口头禅是:“找到源头,把价格打下去”。

因商品全网最低价,牛肉哥分享的商品次次是爆款,让人不得不叹服牛肉哥的能力。

在抖音降低带货门槛后,我们也将抖音带货放在了变现的第一位置,到了今天,颇有自己的见解,成绩如下:

这些数据在大佬眼里,可能不值一提,但却是我们一点一滴成长起来的。

【直播带货】

直播带货在几年前就火了,早已不是新鲜事。

薇娅和李佳琦每年双十一都能卖出几亿的销售额,当然,直播不止能卖产品也能卖课程,得到罗振宇直播卖课每天有500w的流水,疫情期间,甚至出现了直播卖房的场景,直播将迎来下一波风口。

除了直播带货外,直播吸引粉丝打赏也能有不错的收入,账号运营者依靠粉丝的粘性,凭借内容的感染力和吸引力让用户打赏。

直播变现最好的案例:【谁家的圆三】

2月10日凌晨2点,江西南昌95后抖音短视频博主"谁家的圆三"睡得正香,一晚净赚7.6万。

抖音上的音浪兑换人民币的比例为1:10,1元人民币换10音浪,可在“我—钱包”中查看,进行兑换。

随着抖音用户量增长趋势的放缓,脱离平台的变现方式会难上加难,但这依旧不能阻止我们从抖音引流,因为抖音上能找到任何行业的精准粉丝。

获取粉丝案例1:

在抖音发布减肥的知识,吸引对减肥有需求的粉丝,在主界面留联系方式,诱导粉丝添加。

添加其个人号后,发现她在朋友圈卖减肥产品、招减肥产品代理变现,在观察一周左右的时间里,发现她每天的收益在8百多,这个收益着实不低!

获取粉丝案例2:

在抖音发布护肤小技巧,吸引对护肤感兴趣的粉丝,依旧是在主页面留联系方式,对护肤有需求的粉丝就会添加。

朋友圈在卖护肤、脱发的产品,每日收益保守估计在4百元。

获取粉丝案例3:

在抖音发布古玩的作品,欣赏古玩、评价古玩、鉴定古玩....最后也是在主页面留下联系方式,对古玩感兴趣的粉丝会添加个人号。

朋友圈发布着很多古玩的图片,以供大家挑选,具体收益不详。

不管内容创作者是否从一开始就以卖账号、卖粉丝为目标,不得不承认,卖账号、卖粉丝是非常有市场的。

卖账号、卖粉丝的操作方式分两类:

原创批量原创(伪原创、搬运)

【原创】

很多内容创作者都是以涨粉为目标,将账号视为自己的孩子,但长期运营后,遭遇粉丝增长的瓶颈,变现更是无望,在这种情况之下,为了及时止损,只能忍痛割爱,将小心翼翼运营的账号卖出去。

【批量原创】

有很多短视频运营的工作室,专门做这类卖账号、卖粉丝的项目,他们从运营账号开始,便以卖号、卖粉为目标,批量生产内容,短期内养成粉丝量、点赞量非常不错的账号。

这类账号的视频,基本是PPT轮播类、翻字特效类,具有可批量复制的特点,粉丝粘性不高,变现能力低下,通常一个账号有20-60w的粉丝时,便能交易。

A5交易论坛

账号成长的过程中,过度追求快速,导致内容质量和账号IP粗糙,不利于接下来的涨粉和变现,也与平台追求的优质健康内容相悖,也是平台所打击的重点对象。

嘉树不建议做这类账号,欲速则不达,脚踏实地,才能走的长久。

抖音官方会常常举行挑战赛,征集任务稿件。

挑战赛:抖音不定期公开一些挑战活动,参与挑战并获奖者,不只能领取奖金,也能获得大量的流量。

任务投稿:抖音官方不定期的发布任务征稿,获奖者能得到现金奖励。

抖音达人pick计划:抖音pick计划是针对字节跳动公司内部产品的效果类广告KOL合作项目。

有些账号会收到官方的邀约,创作者也能要找广告主要求植入广告,获得一定的报酬。

去年底,我实打实做了俩抖音壁纸号,把整套玩法亲自摸索了一遍,为此我也花费了1299元成本,主要花在了抖音账号认证和视频剪辑软件的会员开通。

其实抖音壁纸号的玩法与我以前分享的抖音电影号的玩法接近,但操作门槛更低,相比电影号的取材剪辑耗费的时间精力,做一个壁纸短视频花费的时间,熟练操作后可能仅需5分钟,且对剪辑技术要求也略低,这也是对大多数没有剪辑技术的普通人有好的一面。

我为什么没继续去做这个项目,其实原因很简单,项目虽然能赚钱,但对我来说性价比不高,另一方面我也没有多余的时间精力把摊子铺的太大,在我人力有限的情况下,只能做一些抉择,这是一门适合新手的网络项目,对于我这种在圈子里混了几年的人来说,还做这种入门级项目,只能是开历史的倒车了,不过新手仍然可以去尝试做一下。

首先,我先放几张抖音壁纸号的截图,在座的各位一看便知。

更多的壁纸号,我建议各位可以去抖音搜索关键词“壁纸”,自行去研究,为了节省文章阅读空间,我仅放两个案例截图。

下面我们再来看下壁纸号的视频内容是怎样的。

整个视频内容主要就三张图,配一段文案和BGM,视频内容是一段PPT式的轮播,内容格式非常简单,用一套视频模板就可以轻松复制。

接下来,我带大家看下评论区的内容。

评论区清一色的都是求图的话。

其实抖音壁纸号的玩法我用一句话就可以形容,就是用各式各样的壁纸吸引那些13-22岁间的学生群体,通过抖音导流至微信公众号、个人号变现的一个泛粉项目。

但是,如果你认为这个玩法毫无难度的话,那么你真的想歪了。

一、矩阵玩法

做抖音壁纸号一定要做矩阵,也就是多个账号一起发内容,最好是企业认证的账号,因为个人号你去做的话起号的概率会低,并且企业号有两个好处,初期除了抖音一定的流量扶持外,在个人资料页引导私信导流更安全,效率也更高。

目前,抖音企业账号认证费用600元/号,价格相比公众号认证费用还是略贵,但不清楚代抖音认证的工作室价格如何。

认证所需的企业资料,可以批量去工商注册个体户,流程相比有限公司速度和流程快很多,以后不用了注销起来也方便。

二、账号问题

账号是我要着重去说的一节,如果抖音个人号去做壁纸,一定要去养号,并且账号一定要实名认证,否则将没有任何推荐量。

所谓养号,也就是尽可能的模拟真实用户行为去刷抖音,避免让系统检测到你是个新注册的营销号就给你限流。

在有一定推荐量前,个人签名区也不能留导流联系方式,如果你有几个日常使用的抖音号,那么这种号是适合使用的,不过还是建议去认证几个营销号更稳定。

引流方面,目前主要靠个性签名、背景图、私信这三种方法,但私信引导仅限于企业号。

关键词方面也是用象形字替带,例如公粽号,但千万不要用拼音和同音字替带,例如公zhong号或公重号,这样是肯定会被检测出来审核不通过。

设备和网络问题,还是一直以来的原则,任何矩阵玩法的项目都是如此,一机一号一卡。

大量账号不要使用同一个WIFI和流量卡、注册卡,可以批量买一些三网的电话卡,抖音官方的免流卡就是一个不错的选择,并且设备最好不要长期聚集在一个位置不动,可以定期带出门溜一圈,这也是养号的一种方法。

三、视频内容怎么玩

(1)视频剪辑模板,目前大多数壁纸号用的都是美册APP上的壁纸模板,(需要掏99元买VIP才能用),但美册的模板在抖音用的比较泛滥,但操作简单,只需要把图片导入进去并选择好音乐就能输出视频。

问题也很明显,用的人多了效果自然就一般了,也不是说不能热门,就是相对难一点,在这里我建议最好去淘宝,或者其它视频剪辑网站找几个冷门的视频模板套用,但需要一点点视频剪辑技巧,不过并不难。

软件上,电脑的PR是最好用的,其次就是美册、剪映这些手机视频剪辑工具,其它的工具我没有研究过,不过有兴趣的可以自行发掘。

(2)壁纸图片哪里找,我的图都是在一些手机壁纸app上下载的,应用商店中有很多这样的软件。

壁纸一般分为静态和动态两种壁纸,有的抖音壁纸号专做PPT式的静态壁纸内容,也有的专门做动态壁纸的视频内容,动态壁纸的视频内容剪辑上不需要模板,一般只需要通过手机录屏就能实现。

(3)视频的内容文案与BGM,一段好的文案和一个合适的BGM决定了视频的热门可能性,文案可以去网易云热评去找,BGM可以用近期火的一些配音。

文案上,尽可能夸张一些,因为求图的用户群也基本是一群小孩子,大家都是从那个年龄段过来的,应该都明白。

一个抖音账号一天更新的视频内容,最好控制在2条以内,分开时间发。

四、抖音壁纸号的赚钱方法

你可能会想,一群高中生初中生有什么钱可以赚的,确实如此,你若让他们掏个一二百元买个东西,大多数人恐怕都拿不出来,我高中时一天生活费也就5块钱,100块钱对当时我来说绝对是笔巨款了。

其实,抖音壁纸号的赚钱方法主要还是靠广告,虽然学生党并没有什么消费能力,但也仍有价值,价值也就主要体现在流量上,导流到公众号的原因也很简单。

公众号提供了现成的变现方式“流量主”,其次就是偶尔会有一些媒介会来派单投广告,一个阅读量大概可以给到0.3元,虽然给不到像我这种带个人IP的垂直领域号1元以上的价格,但如果有5000以上阅读量,那么一篇广告的刊例价也都在至少1500元。

在个人号端,也有做微商变现的,卖鞋子卖衣服之类的。

还是那句话,当你流量够大的情况下,你卖块石头都会有人买单。

1、尽量做短视频

做自媒体尽量不要做图文,因为图文现在没有人看,点击量低赚不到钱,我建议你一开始就聚焦做短视频!

2、注册自媒体平台

目前自媒体平台补贴给的最多的,一个是百家号,一个是头条号,所以你就注册这两个平台就可以了。

具体方法,百度搜索百家号、头条号,然后点击注册,然后按步骤一步一步来就能很快把账号注册下来。

3、账号取名和定位

给你的自媒体账号取一个简单好记的名字!当然,你的自媒体账号名也要和你的内容要相关。

还有,你的内容要做到垂直、聚焦,就是集中只做一个领域。不要今天去做做养生明天又去做做搞笑,那不行。

另外,最好做你熟悉的或者是你有优势的领域。

4、短视频内容

关于短视频内容,我建议你可以像我一样,找个地方直接真人出镜讲就好了,这样做短视频既是原创成本又低!

这需要你提前写个稿子或者是整理出一个内容框架,提前熟悉一下内容就可以拍了。

5、短视频工具

关于工具这一块其实你也不需要投入什么,就用一台手机,再配一个手机支架就可以了。

拍的时候就用手机拍,视频保存下来以后用视频剪辑软件“快剪辑”剪一剪配上字幕就可以了。

现在给视频配字幕都是智能识别的,点一下就能配上字幕,非常快。

快剪辑这个软件你在手机上就能下载。

6、短视频时长

短视频时间不要太长,3-5分钟最好,2-3分钟的也可以。

7、短视频更新

最好是一天拍一个更新一个,发布时间最好在晚上18点-22点都可以。

8、粉丝运营

粉丝运营其实也没啥,就是多跟粉丝互动就可以了。

以上就是做自媒体短视频的8个步骤,这是一个简单的框架。你只要每天更新一期短视频,平台就会自动给你推荐!

你的短视频内容做的越好点击量就越高,点击量越多平台分给你的钱也就越多。

假如你觉得做短视频实在有点儿困难,那你也可以退而取其次——写图文,方法跟上面那8步差不多!

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